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捷豹X天猫超级品牌日 玩转汽车线上营销新打法

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浅浅1206 发表于 前天 13:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
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随着天猫超级品牌日进献的亿级流量曝光,汽车品牌捷豹掀起了一波认购怒潮,活动时代,打着家属最强SUV的灯号的E-PACE在天猫初次亮相便卖出455台。
除此之外,经过“天猫汽车超级试驾”、“天猫车店”等办事,天猫补齐了试驾、维修、调养等线下汽车消耗关键场景。
8月29日,捷豹结合天猫超级品牌日展开了主题为“驭▪我所欲”在线公布会,正式对外公布全新捷豹E-PACE奢华轿跑SUV上市,全网铺开了E-PACE天猫独家预售的消息,更经过现场炫酷的真假场景显现,展现了捷豹集感性、理性于一身,集本性、支流于一体的完善座驾气质。
天猫渠道整合上风,已成为车企营销首要一环
线下车展和4S店一向是汽车预售的首要渠道,不但为车企带来最直观人气口碑,还能有用搭建产物与消耗者相同平台。

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但是,随着消耗群体年轻化,消耗渠道日益向电商聚集,若何把线上预售玩出花样,为新品聚人气,并收获满满的定单,成为车企预售运营的难点。
此前,宝马、奔驰、玛莎拉蒂等高端汽车品牌超30款新车都将天猫作为首发阵地,50多家支流品牌全都入驻天猫开店。捷豹更是与天猫展开屡次合作,旗下路虎品牌经过天猫公布独家预售,3小时获得600量的定单记录,双方已慢慢建立起成熟的合作形式。
回到今年捷豹天猫超级品牌日,双方可谓诚意实足。早在今年2月,双方就已经启动了项目相同。经过一轮轮的提报和评价,终极捷豹以公布会形式、明星资本、天猫用户专享权益(包括优先提车权、2000元加油卡、阮经天签名纪念品、24期零利率、免费加装捷豹“驾控管家”办事),以及天猫同步首发身份,申请到了超级品牌日资本。
随着天猫超级品牌日进献的亿级流量曝光,汽车品牌捷豹掀起了一波认购怒潮。捷豹天猫官方旗舰店作为首发平台,打着家属最强SUV的灯号,让E-PACE初次亮相天猫就掀起了认购怒潮,赢得很多消耗者的倾慕。消耗者可自行挑选车型和提货门店,托付定金后即可凭仗电子兑换券到门店提取,全部活动时代便卖出455台。

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沉醉式超级试驾X多重优惠,全新捷豹E-PACE优先提回家
作为此次活动的最大特点,天猫汽车“超级试驾”的预定办事,买通汽车行业独有的O2O用户决议闭环,为品牌供给高品格的销售线索。
用户在预定通道挑选肯定的车型,挑选肯定的到店试驾时候和小我根基信息,即可完成预定。
对于品牌来说,其最丰富的线下资本是经销商收集,是以,超级试驾在前期推出了4S店赋能形式,让购车用户不但可以经过超级试驾自营门店停止试驾体验,同时也能到品牌自己的4S店停止试驾预定。
另一方面,天猫汽车按照品牌的方针人群画像,为品牌产出专属的精准人群包停止投放,利用于前期预热造势。
公布会前期,捷豹联手天猫和代言人阮经天公布微博话题#阮经天隐蔽视频#指导天猫旗舰店渠道关注,并设备逐日打卡抽取巨额奖品激励,延续为公布会注入流量。全新捷豹E-PACE公布会当天更是一场视听盛宴,有花样炫酷的3D展现,有出色纷呈、英伦风格实足的歌舞剧《I AM E-PACE》。表演前期,阮经天更是融入其中,一路归纳歌舞剧,不但让观众一饱眼福,更诉说了自己与E-PACE之间的品牌故事。
此外,精准人群的投放,不但利用于上市前期的营销投放,在上市公布会今后,天猫汽车再按照现实旁观直播的爱好人群停止二次清洗,不但将品牌的爱好潜客画像进一步深化,更帮助品牌展开人群二次触达,为终极的销售转化提升效力。
据悉,天猫经过“天猫汽车超级试驾”、“天猫车店”等办事,补齐试驾、维修、调养等线下汽车消耗关键场景。消耗者经过天猫渠道购车,当需要修车时,只要经过阿里平台资本如手机淘宝、付出宝、高德舆图等就能查阅四周"天猫车站",可以查询店里能否有响应配件,在维修、调养之前就做到"心中稀有",同时,借助天猫装备的溯源系统,只要一扫码便可以看到配件的源生产商、运输流程、能否正品等关键身分,让那些对配件领会不多的车主,也可以买的安心、修得安心,避免被漫天要价。借助阿里平台资本和天猫数据收集,给消耗者线上购车质量和办事加上双保险。
汽车品牌的“新零售”打法
“超级试驾”是天猫汽车在新零售范畴开创的一个营销合作形式,是用户线上线下连系的一环。
究竟上,在线上销售新车,对天猫而言,不可是产物层面的丰富化,更是背后“新零售”计谋在汽车行业的一次有用理论。
在天猫汽车相关负责人看来,汽车新零售也是“人货场”三件工作的重组。阿里巴巴天猫汽车具有1.4亿的车主,场就是捷豹,货就是捷豹的产物,在这三者连系的情况下,若何可以进步原本的产物经销效力,是新零售真正可以超越原无形式的地方。
与线上售卖快消品分歧,汽车决议周期长,买卖链路多,B2C的“新零售”是很难展开的。而本次捷豹开启全新车型的线上出售,在新零售大数据的赋能下,可以间接地削减用户与商品之间的环节,增加互通的效力。
未来,天猫汽车将继续深化“新零售”计谋,以消耗者体验为中心,以数据为驱动,做好线上线下的引流并构成互动,为消耗者带来更丰富的购物体验。
今朝,在高端汽车精准人群的触达层面,天猫层正与某超奢华品牌停止过尝试,结果双方都很是满足。据悉,前期天猫汽车将尝试引入超奢华品牌停止入驻,丰富天猫高端用户的挑选。此外,天猫汽车创新的S2B2C的赋能形式将继续在汽车行业停止深耕,不可是对整车,还包括后市场,将供给更加周全的产物办事。

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